“当时我们带着1000块钱就冲进来了。8个月过去了,目前营业额已达6万元。”说起自己的创业经历,微型企业老板、卓跃教育信息咨询中心(简称“卓跃教育”)总经理施伟健笑着说。
这个工商管理系的大三员工,牛仔裤、格子衫,老员工、老板。他的理智、从容以及清晰的逻辑思维,初显他的老板“范儿”。付出中收获2011年4月,施伟健给校外一家培训机构做招生业务员。第一次接触这类工作,他的心里就冒出了想法:现在只有校外的考证培训机构在招生,他们的培训地点都在校外,对学员来说不便利也不安全。如果我在校内创办一个培训机构,是不是能更好的占有校内市场呢?奔着这个念头,他开始寻找合伙人,为创业做准备。
2011年9月1日,卓越校园培训机构在老员工综合发展中心成立。当时的施总,对创业并没有深刻的认识,他与公司创始人之一、副总经理吴环筹集了1000块钱,就开始了他们的创业之路。
“我们当时太天真了,把创业想得太简单。”施伟健说,自己刚开始就像一个热血青年,一心想着到发展中心闯一下,体验一番,“憧憬着进来就能当老板,能赚钱。”
但是,老板并不好当。作为一所针对员工自考难,通过率低而设立的专业考证培训机构,公司一成立就要面临与招生有关的各种事务。
2011年9月,施伟健与公司的吴环、韦姣成、韦晓晨等8人,一边为公司做宣传,一边忙于11月的会计从业资格考试和次年3月全国计算机二级考试的培训招生业务。制作宣传单、海报、横幅,确定培训科目、寻找培训教师、物色培训教材……这群初入创业之路的“热血青年”走了不少弯路,在成本上交了不少学费。在制作横幅、打印传单以及在采购培训教材的过程中,由于不懂市场,没有资源,他们花费的成本几乎是正常成本的两倍。“别人说多少就是多少。”他们为创业准备的1000块钱,对于创业的需要而言,也只是杯水车薪,他们只好再次筹集资金,以维持业务需要。
经过一个月的努力,“卓跃教育”第一期培训班成功开班,招到全国计算机二级考试培训学员45人和会计从业资格培训学员44人,营业额达到2万多元。实践中成长在校内,“卓跃教育”是唯一一家从事考证培训的公司,但这并不代表他们就能垄断行业。今年1月,“卓跃教育”开始第二期培训招生,与之竞争的校外一家培训机构为了获得更多生源,与他们打起了“价格战”。施伟健想:“卓跃教育”不能跟着压低价格。价格降低,品质也会降低。他思考着,如果能为在培训后考试通过的学员提供实习岗位,这无疑是竞争的一大特色。第二期培训,他们在保持原价的基础上,通过打造为获证学员推荐实习岗位这一特色来吸引学员。截至目前,“卓跃教育”第二期会计从业资格培训已成功开班,共招收学员70多人,且不少同学还预定了下期的培训名额;第二期全国计算机二级培训也正在招生,目前已有50多人报名。
“还是员工,学习不能丢。”作为老员工老板,他肩负着双重重任。学习上,他从未挂过科;在发展中心,面对众多微企,他也时刻保持一副学习的心态。“发展不可能只靠自己,要善于向别人学习。”发展中心召开项目负责人会议时,他认真听取其他企业负责人的经验之谈,吸收他们的创业经验,学习他们的商业理念和经营策略。他说:“学院让我们做的不是去赚钱,而是展示自己。”
创业的过程不仅让这个老板发现了自己的长处,积累了创业经验,“最重要的一点,是将自己的想法更系统化。”他坦言,“创业改变了我很多观念。”思考中前行施伟健告诉我们,发展中心指导老师李德华曾跟他说过:“公司要集中精力扎稳核心业务,之后才去考虑其它业务的发展。”其他项目负责人也曾有“小企业应该有核心竞争力”的经验之谈。他对打造公司特色的决定,正源于他对这些话的思考。
他意识到,小企业要学会借助外力来发展自己,而不是光靠自己蛮干。今年寒假期间,他专门到图书市场,对英语四、六级资料进行了解,并与星火集团广西区总代理签订合作协议,代理“星火”资料在学院的销售。但是,仅靠公司业务员,销售量达不到预期效果,他又与发展中心的梧州市酷购商贸中心(原乐淘淘中心)项目负责人寻求合作,通过合作,“星火”资料从今年开学到3月底就销售出近600套。
在稳住校内市场之后,施伟健开始思考如何让“卓跃教育”发展壮大。他通过承接校外业务,对校外人员进行培训,让“卓跃教育”走出去;与广西大学等高校进行全日制本科自考招生合作,为梧州市思培人才辅导中心中小学辅导班、兴趣班招生;与“上海交大”合作,帮助“上海交大”英、美、北欧世界百强高校(本科、硕士)留学预科班招生……公司也因业务范围扩大而增加了黄俊文、马福芬、陈丽芳三名核心成员,有效提高团队的工作效率。
“创业应尽量做一些别人没有做的市场。”这是施伟健对创业的理解。
“‘卓跃教育’虽然起步晚,但发展速度很快,公司领导者很有魄力,敢于积极调整经营模式,是个很有潜力的公司!”这是李德华老师对他们的肯定。
(李雪 黎玲 苏宇晴)